从《今天，我的女友死了》看日本市场放置类游戏启示点

特约撰稿人：Vegan     

今年日本市场有一款放置类游戏《今天，我的女友死了》着实火了一把。这款游戏剧情围绕“主人公乘坐时光机返回过去改写女友未来”为主题，一共有243关。不同的关卡对应的女友样貌也不尽相同，最终结局也千式百样。该款游戏的相关制作公司Nagisa对于放置类游戏（轻度游戏的一种）颇有自己的心得，让我们一起来关注一下吧。

问：《今天，我的女友死了》下载量情况如何？

Nagisa：游戏上架后20天内就创下了约85万的下载量。其中来自iOS平台的下载达75万，安卓平台的下载达5万，平均每日下载数达15000次。最初的约4万次下载主要是通过冲榜带来的，游戏一举排到App Store榜单第18位，此后通过自然流入曾一度在排行榜占据榜首。3月中旬之后常常在排行榜第3名左右徘徊，3月末由于激烈的冲榜大战，游戏被挤到30位左右。

问：您认为游戏能夺得App Store榜首的最重要原因是什么？

Nagisa：毫无疑问最重要的原因之一就是游戏icon，而icon设计的关键在于要贴合目标人群。《今天，我的女友死了》在icon设计上也经过了变更，最初版的icon给人一种恐怖片的感觉。由于游戏目标人群是小孩子和年轻女性群体，这类人群对于恐怖色彩接受力不强，所以之后将icon设计从恐怖色彩改为较为可爱的造型。纵观日本排行榜TOP10，恐怖类游戏占比重低甚至没有，因此进军日本市场在题材选择上要慎重选择恐怖类游戏。

问：在放置类游戏策划方面，您认为需要重视的地方有哪些？

Nagisa：首先放置类游戏的目标玩家是十多岁、二十多岁的玩家，所以游戏类型也要根据这类玩家的口味来定。一般说来有一种类型是这个年龄段的玩家都很喜欢的，那就是恋爱类游戏，另外以“赚钱”、“猫猫”为主题的游戏也是非常收到玩家的欢迎的。恋爱类游戏的典型例子就是《リア充爆発しろ》，“赚钱”为主题的典型例子为DeNA的《パズ億》。

放置类游戏虽然为轻度游戏，但是要想从众多同类竞争者中脱颖而出，不可忽视的两个关键点是：游戏画面趣味满满＋有趣的故事情节。单就故事情节方面来说，吸引玩家愿意来玩这款游戏的因素主要有2种，要么是想知道接下来的剧情发展，要么是游戏情节超现实化且非常有趣好笑。比如《今天，我的女友死了》的剧情就属于超现实类型，游戏中根据玩家的选择和行进方法不同，剧情也会改变，一种浓浓的时光机的感觉自然而然地呈现在玩家眼前。

问：游戏在收益方面各方面表现如何？

Nagisa：一般来说Nagisa的放置类游戏平均游戏时间为11分钟，1DAU大约带来15～20日元的收益。《今天，我的女友死了》的情况，上架半个月收益以达3000万日元，相比此前作品收益增加了3倍。

轻度游戏，内置广告是非常重要的收益来源之一。《今天，我的女友死了》这款游戏的广告收益中，Banner广告占40％、icon广告占40％、弹窗广告占20％。Banner广告主要是nend占大头，icon广告则是i-mobile，而弹窗广告则主要来自Nagisa自研的平台“pop ad|”。

问：众所周知，放置类游戏在游戏推广方面常常会采用SNS方式进行推广。Nagisa在这方面有哪些干货可以分享呢？

Nagisa：为了鼓励玩家在SNS上推广游戏，只要玩家分享了游戏我们就奖励玩家游戏道具胶囊。在提示玩家分享时，我们采用弹窗的形式。弹窗分2种，一种是固定时间弹窗，例如《今天，我的女友死了》就是每一个小时会有一次固定弹窗，此次弹窗玩家若是分享成功则获得一个胶囊奖励。另一种是玩家成功升级通关后弹窗，此时玩家分享成功则可以获得3个胶囊奖励。

在SNS推广方面，《今天，我的女友死了》的情况推特和脸书的比例是9：1，推特上峰值达到过每日2万次分享。但是近来需要大家注意的是，有一些玩家为了获得分享奖励，单独注册了多个推特/脸书账号，以这种“聪明”的形式来获得更多的游戏奖励。

解决这个问题最管用的方法当然是将游戏做得更加有趣耐玩，让玩家心服口服为游戏进行分享和推广。然而要做到这一点绝非易事，所以可以从别的方面进行补充。比如在弹窗界面，与其使用“分享游戏就可获得奖励”这类比较干巴巴的语言，使用“和朋友一起畅玩游戏还能获得奖励哦！”这类具有亲和力的表达可以确实的提高玩家使用SNS账号（非单独注册的为了刷奖励的子账号）分享的概率。

问：众所周知，日本玩家非常重视游戏平衡，在这个方面Nagisa有哪些好的建议？

Nagisa：放置类游戏保持游戏平衡，要重视3个方面。一个是升级或通关花费的时长；一个是掉落装备/物品最大数量限度；还有一个就是装备/物品掉落的频率，一般以秒计算。一般来说，放置类游戏的升级或通关时间不能过长，要给玩家“一会儿就能搞定”的感觉，一旦过长容易导致玩家厌烦。

一个放置类游戏，前40％的部分要让玩家感觉到游戏的趣味、让玩家品尝到成功的甜头，最终让玩家对这个游戏沉迷上瘾才是重点。玩家一旦上瘾，后面就方便进行计费点的设置。旧的一关清关后，新一关到来前的一小段时间内可以设置广告，由于游戏本身不花时间且玩家上瘾，广告时间也就心甘情愿地等待或观看广告了。

要让玩家对游戏上瘾就需要对游戏中“升级或通关花费的时长”、“掉落装备/物品最大数量限度”、“装备/物品掉落的频率”三要素进行综合调整。以《今天，我的女友死了》为例，进行调整后的结果是：游戏中每个画面最大可掉落装备最多10个、平均9秒掉落1个装备或物品。大家尤其要注意的是在游戏中可掉落装备不可太多、升级通关时间也不可过长，否则玩家只能顾及快速点屏就无暇看内置广告了，这样一来反倒就本末倒置了。

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