韩国

关于韩国游戏预注册的案例分析和量推广

Dayone1120 • 2017-08-31 16:01

Dayone1120，白鲸出海专栏作者，他的座右铭是：宁静致远，自强不息。他了解韩国游戏市场，愿意分享和交流，这是他的微信号：dayone1120。

近期，在韩国上线的中国手游《少女前线》和《权力与荣耀》在 Google Play 都进入了畅销榜 Top5，而分析这两款产品在韩国地区上线之前的营销和推广发行，其进行了大量的 PR 等其他前期预热活动，其中，事前登录效果明显。

事前登录，又称预注册。

众所周知，在韩国事前登录活动是游戏市场推广中非常重要的一个环节。公司可以在游戏上线前把游戏相关的内容（题材、类型、介绍）及上线上线时间等信息公布出去，让其对游戏感兴趣的玩家进行事前登录，而等到游戏上线后公司第一时间以 PUSH 及 SMS 方式给玩家推送游戏上线通知，玩家则会通过激活码获取游戏前期所需要的各种事前登录专属游戏道具。

在事前登录期间，产品获得较高的用户数，也预示着游戏上线后将在短时间内获取庞大的高质量玩家群。

中国手游发行是如何启用事前登录的？

《权力与荣耀》上线前就开始了大量的预热活动，包括线上线下多种方式曝光，而且还聘请了韩国女团Apink 来代言。

图为 - EFUN发行的《权力与荣耀》上线前请Apink拍写真

图为 - EFUN发行的《权力与荣耀》事前登录期间在地铁做的广告

图为 - EFUN发行的《权力与荣耀》事前登录期间在公交做的广告

图为 - EFUN发行的《权力与荣耀》事前登录人数突破100万时候的PR文稿海报

事前登录于玩家和公司的益处

1、对于玩家

韩国手游市场每年大概有 15000 个新游戏上线，对于游戏玩家很难判断自己喜欢的游戏具体什么时候上线。虽然可以通过新闻、官方网站等各种媒体来获取以下信息，但是这样会消耗很多的时间和精力！通过事前预约可以简单方便的得知游戏上线的时间，而且通过事前登录还可以获取游戏上线后所需的游戏内道具！

2、对于公司

a、事前登录的预约数指标可以反映该游戏上线后在市场上的接受度。

B、事前登录的玩家基本都是忠实的游戏玩家，这些玩家都是在事前登录活动中对游戏感兴趣而参与活动的玩家，这些玩家付费能力比自然流入的玩家还高。

图为 - 自然流入玩家和事前登录玩家对比

对于公司可以在游戏上线前期获取大批优质玩家，以便后续的运营及推广提供有效数据！

如何做好一款产品的事前登录？

韩国事前登录可通过以下方式进行。

1、在自己的官网进行事前登录

在自己的官网专门制作游戏的事前登录页面，通过此页面来获取玩家的电话号码等方式！

在事前页面上制作游戏介绍及视频、活动、官方 CAFE 等信息，告知玩家游戏的卖点以获取玩家的电话号，然后在游戏上线及大版本更新的时候发送 SMS 通知玩家！

图为 - 权力与荣耀在自己的官方网站上做的事前登陆页面

虽然此方式非常有效，而且游戏上线后玩家的转化率也特别高，但是要制作相关页面也需要不小的费用（包括高品质页面、图片、视频设计、收集玩家电话号的后台、发送 SMS 等费用等）。而且，制作事前登录页面后还需要大量的广告来引流玩家到事前登录页面，包括各种 DA 及 PR 稿、线下推广等手段。

图为 - 西山居在韩国发行的第一款游戏，剑侠情缘的主要DA推广

图为 - 英桌发行的[極無雙]事前登录人数突破20万时候的PR

2 、第三方事前登录平台

韩国有很多的事前登录第三方平台，其中较有名的是Monawa公司的Hungryapp、DNM公司的Gameshuttle、爱德威公司的预约 TOP10 等。其他类似Gamebox、Gamebooking、Gamefat、Gamechosun、Codebank、Cashslide等平台都可以通过后续的合作获取免费资源。

上述提到的三大平台，他们的收费模式也各不相同，Hungryapp主要以套餐模式收费、Gameshuttle是以下载安装件数来收费、预约 TOP10 是以预约件数来收费！

国内想进入韩国市场的中小发行商可以考虑入住这些第三方平台：

a、入住这些平台就不需要专门自己官网的事前登录页面，而且这些平台的访客本身就是游戏爱好者，可以充分利用这些平台的自身流量。

b、这些平台不单单只有事前登录推广模块，可以在对接中获取更多的免费的推广资源。

c、为了提高平台的转化率平台对接人会提供一些为提高转化率所需的游戏详情页面各部件（ICON、截图、介绍、评价等）的设计建议等服务（或者直接外包给平台也可以）。

图为 - 第三方事前登录平台Gameshuttle的事前登录参与流程图（建议：置于图下一行）

图为 - 其中一家平台游戏类型别的预约人数（最多及平均）

3 、可通过类似 inven 等游戏专门论坛进行事前登录活动

可以在游戏相关的论坛上进行事前登录活动，毕竟页面设计部分是论坛提供的，而且价格也便宜，转化率也高。但是预约人数不会太多，而且需要 SMS 来发送游戏上线的消息！（因为论坛提供的是玩家的事前登录时的电话号码）

图为 - 此前EFUN的权力与荣耀在INVEN的事前登录页面

4、期间要确认的指标为

游戏正式上线后，会通过第三方平台及SMS方式给玩家发送PUSH，让事前登录的玩家第一时间进入游戏，这些玩家一般会在前三天大部分进入游戏！

期间我们也要确认事前登陆玩家的相关数据。

事前登录转化率 - 直接影响后续的推广。如果转化率很低，后续的推广只能通过高单价多渠道来获取玩家。通常情况下转化率一般为 8%~25% 区间，而且发送 SMS 方式的转化率比起第三方事前登陆平台的PUSH 发送转化率更高。如果整体转化率低于 8% 真的要好好考虑游戏后续的导量单价及导量后在游戏内的付费情况了！

而在游戏题材及类型无法变更的情况下，我们可以调整的范围内提高转化率的方法主要还是取决于游戏的详情页面，包括 ICON、BI 及截图部分真的要精心制作。

事前登陆玩家的付费率、ARPPU 及留存 - 通过此数据建立后续的导量计划。上线前期需要大量真实玩家的数据（LTV）来判断后续的导量单价及量级。如果这些玩家的 LTV 数据较好，可以大胆的考虑包括谷歌冲榜在内的多种推广方式。毕竟谷歌冲榜是上线前期最为有效，而且如果付费数据可以支撑导量单价还可以考虑线下的一些推广，给买量增加更多的曝光。

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