11种行销广告手法详解

lijingsi • 2015-09-11 18:48

9月11日，由唐山天狐网络科技公司主办，白鲸社区、北京巅峰音乐协办的“2015华北地区移动游戏市场高峰论坛暨全球发行基地推荐会”在唐山国丰维景国际大酒店3楼丽景厅顺利举行。蓝色光标传播集团企业成员北京思恩客广告有限公司（SNK）台湾执行总经理谢清鸿应邀在会上做了题为“推广手法面面观”的演讲，对11种主流行销广告做了详细介绍。

以下，为谢清鸿对11种主流广告的详细介绍：

▏1、报告推荐

找一位演员，像播报员一样介绍商品。这类广告大多使用特写镜头来面对观众，以表示其诚恳。这方式是源自广播，因为它是最基本的传播模式一个人说给另外一个人听。此种手法适合用在商品是抽象的（例如某种服务）或是商品需要人们加以展示时。关键是，选择一位好演员，能够展现魅力表现商品。

采用过这种行销方式的手游代表，《神魔之塔》。

▏2、名人见证法

请来与商品相关联的权威人士，或知名人物，在广告中演出。这种方式藉由名人的影响力来建立或加强商品在观众心目中的价值与声望。以名人见证的广告虽然造就了许多成功的商品，但花掉大笔金钱确用错人选时，你可就犯了一个非常昂贵的错误。

采用过名人见证法的产品代表，如SK-II。

▏3、生活片段

这种广告表现消费者使用商品过后的『真实』反应，因为观众对这种和『消费大众』分享问题或交换心得的广告方式深表认同。往好的方面看也蛮省钱的，甚至拿V8来拍也行，而且相当让观众接受。往不好的方面看：还是有很多观众对这类型的广告抱着存疑的态度，而且一但被消费者发现，见证者是请来的演员，商品不再被消费者信任。

采用过生活片段营销手法的产品代表，如《王者之剑R》。

▏4、以动画表现

生活片段式的广告，以表现日常生活中的片段或小故事为内容。通常是主角遇到问题，最后因为广告商品的出现，得到圆满的解决。这种手法可以在不同情境之中反复的使用，制作费也算中等视拍摄的内容而定。这种广告很容易因为结局被预知，而使观众觉得无趣。所以生活片段式广告的好坏，取决于是否能保持广告视频的新鲜、与众不同。

采用过此类营销方法的公司代表，韩国手游公司Com2uS。

▏5、以音乐为主

动画宽广的表现空间，远非一般人所能想像。不论是电脑动画或是传统动画，在广告中表现的意念，均可呈现夸张的效果。动画做出像实景摄影般的真实，又可以用夸张的手法，表现出实景所无发拍出的意念。电脑动画可以带领观众进入虚拟实境，譬如你可以带观众进入汽车的引擎内一游。或者结合幽默的句子，特别的音效，呈现无限的可能。

采用过此类营销方法的公司代表，可口可乐。

▏ 以文案为主

有些广告会持续使用某一种主旋律，这种音乐就会在消费者的脑中产生提醒的作用，就算没看到画面，也一样会让观众想起商品。

采用过此类营销方法的产品代表，《一国两国三国志》。

▏7、以影像为主

有些广告是以文字为表现诉求，图像只是用来辅助文字，甚至完全没有图像，基本上这类型的广告，是由平面稿所发展而来的。

采用过此类营销方法的公司，台湾本土超市全联福利中心。

▏8、展示与比较

许多有效的系列广告，也正是由图像为出发点所设计的。图像够强烈，绝对在电视广告里表现创意的好选择，反之，如果图像缺乏过人的魅力，不仅观众的情绪反映会很平淡，这支广告也终将是时间与金钱的浪费。这种以图像为优先设计的广告，只有在图像够迷人、会说话时，才会有效。

采用过此类营销方法的产品代表，《line sweets》。

▏9、异类联想

这其实是两种广告的表现手法，但是这两种手法相当的类似，所以在此一并介绍。展示广告能满足观众看到商品真正被使用的欲望；比较式的广告，在本质上比展示广告更上一层楼。一支完整的比较广告，包含直接展示自己的商品，并且与竞争品牌比较。当商品可以在电视上清楚的展现，你的品牌明显优于竞争对手时，展示与比较广告是非常好的一个选择。

采用过此类营销方法的产品代表，《Google Search App》。