什么时候才是扩张市场的正确时机？


扩张版图，征战四方，建立王朝是每个时代强者根深蒂固的念想。在历史长河中名垂青史的有秦始皇，成吉思汗和亚历山大大帝。而今天，企业家们通过商业贸易来扩张他们的经济王国。


扩张国外市场是一项具有战略意义的工作，需要深入调查并慎重考虑。通常情况下，该行为并不能坚持公司的长期战略目标以达到预期效果。所以，一个想要对外扩张的企业管理者，应该要统筹全局并实施每一部计划，而不仅仅是对某一事件做出反应。如果想要区分两者的不同，那应该是前者需必须要深思熟虑，要明确行动背后的动机和战略意图。

最近，外媒 e27.co 扩张之前必定要考虑到以下几点：

筹集扩张资金 

显而易见，扩张时需要关心的是成本。通常情况下，扩张需要大量的财务和人力资源。在较小的公司里，企业家可能需要倾其所有，可是也有一些企业家只需投入些许金钱，但在大多数情况下，想要有利可图必须投入大量资金。


下一步好棋可以使公司走上登上巅峰，但一步烂招就有可能马上导致破产。所以，拥有投资者将有助于分担风险，并带来更多的财务支持。投资者的利益与企业的利益息息相关，而且他/她在市场上的人脉将大有帮助。

聘请专业人士

聘请主管和顾问会为公司带来奇思妙想，也可以为扩张战略提供宝贵的见解。他们可能也将带着他们对特定市场的经验和人脉网一起加入。主导者需要做的最重要的一件事，就是想办法在一个绝对没有联系的新市场“破冰”。

实际上，许多小公司积极地追求扩张，但并没有做好准备。企业家们是有才智的，大胆的和变革的推动者，这是他们能白手起家所具备的必要条件。 在第一阶段的发展中，企业家们就像英雄一样，挑战常规，带来前所未有的新秩序。然而在这之后发展的第二阶段，是一个企业家们可能遭遇瓶颈的阶段。

企业化的建立，是采取现今和以前的经营模式进行类比。在平时，并不需要大刀阔斧改革创新的英雄。第二阶段是创造可持续发展业务的一个阶段，是一个引入专业人才的企业化阶段。通常情况下，一个企业家会在公司从第一个发展阶段转变到企业化经营模式的时候，陷在个人英雄主义的模式里。可是第二阶段涉及创建强大的系统，经营流程和分配合适的人员去相应的岗位，此时的经营战略也理应思考得比第一阶段更深入得多。

简而言之，就是公司上市，需要一个完整的董事会，调节投资者关系，公司上下所有员工需要服从管理者的指挥。

时刻反省

时不时进行自我反省是很重要的。用企业术语来说，这被称为战略评估。这种评估可以重新确认，或者说甚至能让管理层知道他们自以为不错的公司的真正实力。这种自我评估也显示出了管理层在发现系统内的不完善之处时，如何解决的行动力。

无论是应用简单的 SWOT 四点分析（优势，劣势，机会，威胁）或波特五力分析（供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在竞争者进入的能力，替代品的替代能力，行业内竞争者现在的能力），都将显示出管理者对可能发生的事做好了准备，并在突发事件时，做出有效的反应。

知识和信息

任何有商贸经验的人都会知道，盲目的进货是一个致命的错误。应该尽可能多的掌握知识武装自己。有意识的从见到的各类人身上学习，如会计处理，税收，法律等。举个例子，在不知道是否有岩石的情况下就跳入水中，这不是一个明智的举动，但也不需要用尽毕生所学去做这个决定。只要灵活运用所学的只是，就能很好的解决问题。

数字化，无国界解决方案？

专业术语正不断涌现，其中一个是第四次工业革命。www（万维网）有极高的估值和惊人的可扩展性，许多人坚信，科技将瓦解传统商业，技术将会对业务的完成方式产生影响，例如，营销服务的数字化。微商，SEOs（电子授权移动访问）和数字营销就是通常所说的数字化的例子。然而，这并不意味着传统营销已经被淘汰。传统媒体买卖仍然存在，横幅广告和大型电视广告仍然扮演重要角色，它只是意味着商业模式正在发生变化。

作为企业家，你必须走在时代前沿，并能够注意到未来3年以上的发展。在商业竞争中幸存下来的，将是那些勇于变革并接受技术和数字化的企业。然而，建立技术团队是一个非常冒险的举动，大多数企业都无法负担得起。

现在不妨再认真考虑以下几个问题：

1.你是否建立了强大的国际管理团队？

2.你是否制定了完善的战略计划，并且与你的整体战略目标相适应？

3.你是否为扩张国外市场准备好了必要的人力和财力资源？

4.你是否考虑过数码性能将带来的影响？

5.你有数字化计划吗？

6.你对你的目标市场上有必要的认知和人脉吗？

所以，综上所述，你认为现在这是扩张的好时机吗？（JoulyYu / 译;译文标题：Is it the right time to expand your business?）

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