营销投入5000万,手游《大话西游》发布晋升收入第3

营销投入5000万,手游《大话西游》发布晋升收入第3:返老还童选手肆掠手游业

都说长江后浪推前浪，现如今的手游业，那是“前浪修出返老还童、还不忘杀个回马枪”。

9月10日下午，网易游戏今年第二个“重头戏”手游版《大话西游》正式上线appstore，截至发稿，这款游戏“秒升”收入榜第3，险些在上线第一日与《梦幻西游》手游在收入榜大会师，在网易两款游戏中间，夹着由手游版《热血传奇》，让腾讯、盛大再捏把汗，至此appstore收入榜三甲都由端游改编手游产品获得。网易将于9月17日启动《大话西游》安卓版发布。

试问为何三甲产品全成了端游改编手游，答案无非是：修为久、家底厚、道行高啊。

“二当家”《大话西游》手游的底牌

8月中旬，网易游戏召集国内各大渠道、各大媒体代表会师泰国普吉岛举行新品发布会，这其中重头戏就是手游《大话西游》的上线介绍，gamelook有幸出席了此次活动，《大话西游》自2002年发布历经13年运营，家底有多厚？手游有做了哪些重点强化？接下来我们就来个盘点。

端游用户概况：大话西游2的平均玩家用户年龄达到了9.6年，据网易统计53.96%的大话玩家只玩大话，2012年端游实现最高在线126万，2002年上线第一天在线就实现了百。

至2015年累计注册玩家数达到2亿，差不多4成玩家每天在线时间达5小时。

潜在安卓用户4000万：根据网易的解释，目前大话的潜在用户由核心用户、次核心用户、边缘用户、蓝海用户构成。

在安卓平台，核心用户为大话端游安卓用户潜在规模大概在2000万约50%用户可转化为手游版用户，次核心用户群为回合制泛安卓玩家目前规模约2000万，最终能够转化为手游《大话西游》用户的大约在1500-2000万左右。边缘用户、蓝海用户主要是RPG用户。

先期试水手游表现：事实上网易此前已测试过推出手游的效果，其在正式手游《大话西游》上线前，曾发布过《新大话西游2》口袋版，根据统计这款辅助端游运营的产品有高达86.2%的玩家在使用。

手游版对端游特色保留：美术走中国风同时对端游角色Q化，几率（鸡驴）玩法得到了重点的保留，宠物系统。

高适配率保障：MTL真机适配覆盖国内外266款主流机型，适配通过率96.8%

测试数据：第一次删档测试表现，次日留存88.4%、3日留存76.1%、周留存56.6%，ARPU至250+，首日付费率11.2%，这个表现行业都能明白超S了。

发布期营销投入5000万：1000万外部广告投放、4000万内部广告资源投放，从这个配比来看，可以看到端游IP改编手游极度依赖端游历史积累用户，同时这个配比也体现了网易自身整个用户平台的流量积累有多大。在外部营销上，娱乐营销是其特色，手游《大话西游》结合了电影《大圣归来》、老牌乐队Beyond及主题曲《光辉岁月2015》，在电台、电视台打榜，重点吸引老玩家回流。

大厂商控场：比拼产品“后台”体现创新的乏力

发行大环境持续围绕资金整合

有好事者统计，《西游记》原著中自唐僧收了孙悟空之后，出现了44个主要妖怪，其中有18个是有背景、有后台的妖怪，以及26个无出身妖怪，根据剧情统计，最终无后台的26个妖怪被拍死20个只活了6个，而有后台的18个妖怪最终只拍死1个、却有17个被各路神仙救走。

虽然滑稽，但古人不欺我辈也。对眼下的手游市场，再现了西游记中的众妖的遭遇，有高贵出身、有较长端游用户积累的手游产品基本上未出现过失手；有大型上市公司撑腰的手游新品有希望在收入榜中间位置露头、或偶尔出现在收入榜TOP10、且多半带有正版IP授权；而中小团队产品经常出现见光死、甚至连appstore都没露过脸就被残酷的市场拍死。

谁有钱就跟着谁走是当前市场的最生动写照。眼下发行市场的窘境，反映了发行门槛加高之后，行业内的贫富分化非常严重，行业发行资源早已从上游的IP就开始围绕上市公司的资金进行整合，眼下研发端中小团队则因为高失败率被发行商开始整合。唯一还处于乱世状态的是目前的休闲单机游戏，为何如此，原因无非利益较小、资金流转速度偏慢无法吸引大型公司高强度投入。

游开发、发行、包括投资正在步入大投入时代，在看到《大话西游》手游匹配5000万市场资源的时候，gamelook的第一反应是一线手游产品的营销费用配置已在日趋接近当年端游产品上线时期的投入，而据个别发行商的反馈，其单个手游用户获取成本在个别投放渠道上已过百元，未来接近端游乃至超过端游用户成本是可以预料的。

土豪公司已玩命，屌丝公司如何夹缝生存？没有历史的积累、和资金优势的中小团队，乏善可陈的出路除了绑个粗壮的大腿之外，唯有创新。

创新从何而来？端游公司苦练返老还童术的时候，创业者需要有健忘症，请让我们忘记哪些成功产品的模样、忘记他们的成功套路，寻找差异化才是强者林立格局之下的立身之道。

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