产品“聚合”在中东是个好生意？compareit4me来告诉你

compareit4me在最新公布融资350万美元，竞争对手是时候三思是否跟它硬碰硬地竞争了，毕竟自2011年成立以来 ，这家创业公司到目前为止总共募集了超过900万美元的资金，这本身就证明了这个在线保险比较网站运营良好。

compareit4me的运营数据令人印象深刻：首席财务官Jonathan Rawling说，自2015年1月以来，compareit4me的流量增长超过400％，自2015年9月的A轮融资以来，公司年收入已经翻了两翻，同时2017年的收入预计会比2016年收入翻倍还要多。

一个好征兆是风险投资愿意为compareit4me持续投入资金——STC Ventures，Wamda Capital，Dubai Silicon Oasis Authority和Saned Partners等都投资了compareit4me。尤其是A轮融资以来公司的迅猛发展态势，让投资者较为乐观。

compareit4me的保险业务月比增长25％，而在过去三年，公司的营业收入同比增长了一倍，可见公司的执行力强。

compareit4me前景比较光明，从几年前网站初期作为一系列银行产品比如信用卡，个人贷款等比较工具，也逐渐在中东地区扩大影响力。然后在2016年，compareit4me在阿联酋推出了一个在线汽车保险门户网站，现在这个网站每月销售了超过150万美元的保单。

从这些数字也可以看出，compareit4me需要资金来促进后续的发展。Richards说：“我们现在的计划是大力投资于增加在阿联酋的汽车保险的市场份额，并希望在今年年底前达到阿联酋汽车保险15％左右的市场份额。我们在帮助很多人在购买保险时可以节省时间和金钱。如果我们继续往汽车保险方向投资，那么没有理由不能实现我们今年预期的增长。”

Chehab指出，尽管compareit4me的银行产品比较工具在阿联酋，阿曼，卡塔尔，巴林，科威特，沙特阿拉伯，埃及，黎巴嫩和约旦的九个市场中都有提供，但保险产品平台目前仅在阿联酋推出，下一步准备进入沙特阿拉伯市场。

同时，compareit4me团队正在努力在其平台上增加不同保险公司的产品，当然这个任务充满挑战。Richards解释说：“可以想象，有一些保险公司不想被比较。但最终会因为雪球效应的影响，当平台上有大量保险公司时，不在平台商的公司容易被用户忽略，所以后续的保险公司更乐意加入到平台之中。但是还有一些无论如何也不想被比较，那么这些公司实际上对compareit4me来说没有意义。compareit4me强调的是保险公司的价值比较，而不是价格比较。对于一些人来说，省钱是最重要的，所以他们会努力寻找最便宜的价格。但实际上，80%的客户不会因为一个公司或者一款保险产品的价格最低就会买它们的产品，他们会寻找对自己最有价值的产品并且会关注保险的保障的范围，在保障的范围满足需求的情况下，这时候客户才会寻求最优价格。”

在中东和北非地区经营业务并不简单，因为这里的公司往往不仅仅针对阿联酋或者沙特沙特阿拉伯的单一市场，而是把整个中东和北非地区看作是一个市场。如果想要在中东地区取得成功，懂的多个市场运作是必须的工作。

compareit4me发展到今天这个规模，也是和公司非常重视本土化，处理好地方监管机构的关系，获得许可等努力有关。这样，公司的业务更加坚实、更具有防御性，便于增长。

Richards还提到公司的未来计划：“就长远目标而言，我们希望保险聚合这种形式在中东北非地区更加普及。公司有计划在九个市场上全部推出汽车保险，未来几年我们将逐渐进行。”

Chehab补充说：“我们已经是阿联酋最大的保险聚合商，但我们的目标是成为中东和北非地区最大的保险比较网站。如果目标达成，消费者将受益于规模经济带来的效益，从而可以获得更好的利率，甚至是平台的独家利率。如果能达到消费者受益，同时保险公司也受益，这就是我们想要的双赢局面。”