苹果与 HCL 合作开拓印度线下销售渠道

据外媒 entrackr 消息，印度正成为苹果公司最重视的市场。有报道称，苹果正在与 HCL Infosystmes 协商签署一项合作协议，帮助其在印度零售市场里加大推广及产品分销力度。印媒《经济时报》透露，该合作协议预计会在本周内签署完成。

据一位消息人士表示：“苹果公司希望把业务重心转移到线下交易，并且将品牌扩展到一些较小的市场，HCL 在其战略中将发挥重要作用。除此之外，苹果公司还希望旗下分销商的产品定价不会受到影响。”

现阶段，苹果公司在印度的产品分销商包括Ingram Micro, Redington, Rashi Peripherals 和 Beetel Teletech。

众所周知，HCL 公司在印度产品分销行业里一直处于领导地位，该公司曾经代理分销过诺基亚、联想、摩托罗拉、松下等全球多个知名品牌产品，旗下零售实体店超过 1.3 万家。而这一次，苹果希望借助 HCL 的行业优势，把自己的产品推广到印度一些二、三线城市。

另一方面，苹果目前还无法在印度大规模制造生产 iPhone，导致旗下产品售价一直居高不下。而作为苹果全球合作伙伴之一，HCL 的分销策略可以让苹果产品的价格有进一步优惠，让更多消费者受益。

同样根据消息人士透露，苹果此前也和 Inosys 进行了沟通，不过苹果印度公司发言人并没有对此事做出回应，仅表示他们正在与合作伙伴 Wistron 沟通在印度组装iPhone SE 的事宜。此外，为了满足印度消费者的需要，苹果公司还计划在印度开始实体零售店。

目前，印度政府已经批准了海外企业可以直接在线上销售本地生成的设备，因此苹果的线上零售店无需得到 FDI 的批准。不仅如此，苹果公司已经开始规划扩大印度本土产量，包括设备型号的数量，同时还要建立一个更完整的制造工厂。

在印度二手手机市场里，苹果落后于三星，排名第二，大约占有 20% 的市场份额。去年，在苹果公司投放到印度市场的 260 万部智能手机中，老款手机的占比达到了 55%。然而，随着苹果公司在美国和中国市场的销售业绩不断下滑，他们已经开始关注印度，并希望通过在本地开设工厂来降低成本了。