菲律宾经济成长快&年轻化，在线美容市场前景佳

国际货币组织（IMF）去年5月曾指出，2016-2017年菲律宾经济增长将名列东盟前茅，居民可支配收入也逐渐提高。美妆与个护品牌藉由塑造舒适、有格调的生活追求，正在菲律宾不断扩张市场，预计未来五年内将以年均复合增长率3％的速度增长。

电商平台早已嗅到商机，那么究竟进入菲律宾电商领域提供美妆品牌有什么样的优势呢？

从美妆到保养，经济成长快、年轻化

菲律宾人口数超过一亿人，现为东南亚各国中经济成长较快速的国家；尤其近年来中产阶级崛起，带动消费力提升，民众更加重视生活品质。例如菲律宾女性原以化妆品为消费大宗，因为其较外显的效用，但近年来也更加注重“保养品”，追求由内而外的美丽。

此外，菲律宾人口结构较为年轻，对于美容保养意识较强烈，也较愿意付出高价格。人口红利创造庞大的内需市场，吸引众多海外厂商进入。

社交媒体&电商增加影响力、信任感

由于人口结构较年轻，24岁以下人口占总人口数一半，菲律宾消费者热衷于社交媒体。如Facebook、Instagram的使用人口众多并具高黏度。这些社交媒体不仅是品牌接触年轻消费者的有效渠道，同时也让消费者接触到更多的国际化潮流和产品，增加了美容&个护产品买家的“复杂性”。此外，菲律宾消费者喜欢追随名人，“网红经济”不容小觑。

再者，菲律宾曾接受西班牙统治与美国监管，对西方文化认同感高，国际知名品牌往往被视为“高端”的象征，因此国际美妆品牌可挟带此优势进入市场。

2016年菲律宾电商成长惊人，Sephora online、Zalora、GlamourBox等电商皆出招吸引大型品牌进驻。以美妆保养品牌雅芳Avon为例，其原销售策略以人员直接接触客户为主，而去年他们也开始在Zalora上贩售。

大型品牌越来越趋向美妆专门电商，甚至减少自家网站的经营，仅将其作为目录般的形象、产品展示，以期利用电商平台优化的介面、整合的资源，达到聚集经济的效果。

此外，菲律宾线上购物假货泛滥，在品牌官网购物功能不足的情况下，电商平台得以确保商品品质。

线上折扣、分期付款等作为诱因

全世界的消费者都享受购物时捡便宜的快感。在东南亚国家，特别是菲律宾，对“价格”也非常敏感，品牌皆以此作为吸引顾客、增加忠诚度之手段。

消费习惯方面，由于消费能力不高，加上较缺乏计划型理财规划，使得菲律宾消费者偏好能够立即享受的价格优惠，因此品牌可以通过电商平台提供线上分期付款、折扣优惠、免运费等吸引在实体店下不了手的消费者，与电商平台合作推出更多促销活动。