小米将在印度大力拓展线下渠道，2017年计划25%销量来自线下

近日，在班加罗尔，小米开设了其在印度的第一家“小米之家”，从而在这个南亚国家，迈出了由线上渠道为主，向线上和线下相结合的第一步。

作为小米公司CEO，雷军也在第一时间披露了印度首个小米之家的销售情况。据他当天微博爆料，在开店首日，位于Phoenix MarketCity商场的小米之家，迎来了班加罗尔附近十个邦逾1万名顾客，12小时内营业额高达5000万卢比（约合人民币527.9万元）。

实际上，与国内的小米之家相似，小米在印度的首个线下商店，不仅销售智能手机，而且还出售智能手环、路由器、空气净化器和耳机等产品，从而带动了小米之家营收的增长。 

“虽然有很多印度用户可以在网上购买小米手机，”小米印度商务总监Manu Kumar Jain说，“但更多的人还是希望在付款之前，能够实际接触产品，感受下手机质量。”

据Manu Kumar Jain介绍，目前小米在印度智能机销量，有90%来自线上渠道。而在未来，该公司希望这个比例可以进一步降低，实现线上与线下渠道的平衡。他表示：“我们希望未来在印度市场，小米手机销量有50%来自线下渠道，而今年的目标是线下销量占比达到25%。”

小米之所以要在印度市场大力拓展线下渠道，除了印度用户更偏爱线下购买习惯以外，还可能与多方面原因有关。

其中之一，就可能包括对OPPO和vivo线下模式的借鉴。在过去几个季度里，OPPO和vivo以楼宇广告和零售店代理等线下方式，迅速扩大了其在印度市场的份额。据IDC数据统计，仅在2016年第四季度，OPPO和vivo就以8.6%和7.6%的占有率，成为印度智能手机市场五大品牌商之一。 

另外，从2015年开始，小米和富士康合作，在印度开设工厂。其后，在2016年8月，小米宣布将通过富士康，再在印度新建两处工厂。据Manu Kumar Jain透露，三年之前，小米在印度每个星期销量为1万部，现在可以增加到每星期30万部。 

急速增加的产品供应量，也需要覆盖面更广的销售渠道来分发。虽然印度电商市场发展快速，但因为多方面原因，很多经济不发达或偏远地区的用户，很难通过线上渠道购买物品。因此，在印度建立广泛的线下销售渠道，就显得尤为必要。

据悉，除了已正式对外营业的班加罗尔店之外，小米还计划在德里、孟买、海德拉巴和金奈等印度城市，陆续开设更多的小米之家，这一数字在未来两年将达到100家之多。

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