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【白鲸专栏】App集体出海，国内移动互联网企业的下一个蓝海？

叶哲韡 • 2015-09-06 12:33

前言：叶哲韡，曾就职百度，擅长海外市场。创新工场第一批创业者，在创新工场首个孵化团队点心移动里先后负责过国内外的研发、渠道和运营工作，再次创业短视频聚合杂志DailyCast。

“大众创业，万众创新” 无疑是当前中国最重要的历史性趋势之一，移动互联网又是这一大背景下尤为出彩的重头戏。就在国内移动互联网O2O、互联网金融P2P、移动社交等方向的创业公司在红海市场交战正酣的时候，已有部分先知先觉者把眼界放到了更远一些的蓝海之所在，扬帆海外，在尝到了甜头的同时也开始构建自己的壁垒。

早先如3G门户的Go Launcher(Go桌面)，后来者如猎豹移动（原金山网络）的Clean Master(猎豹清理大师)、百度(收购点心而得)的DU Apps(DU系列工具)，再到2014年原360副总李涛创办的Apus Launcher（Apus桌面），都是海外移动互联网的弄潮儿。3G门户和猎豹移动也因为海外事业的强劲增长，先后成功登陆美国股市。如果你有心了解，还会发现一个有趣的现象：在iOS和Android两大移动操作系统的应用商店里，放眼全球下载量排名前10的公司，中国公司与美国公司分别占据了三个席位，已经差距不大，同时也把全球其他国家的开发者远远地抛在后面。

仅仅在2010年以前，有一句话还经常被中国地互联网从业者挂在嘴边，叫Copy to China（简称C2C），意思就是只要看看美国那边有什么成熟的互联网商业模式，copy到国内，就有机会成功。但是随着时间的推移、市场环境的变化，越来越多的业内人士认为，中国的互联网行业，尤其是移动互联网行业早已脱胎换骨。我们甚至可以看到有不少海外的团队开始借（chao）鉴（xi）中国团队的作品，比如WiFi万能钥匙，在海外就有不少的拥趸者。所以，现在已经不再是C2C, 而是CFC, 即Copy from China。

究竟是一股什么样的魔力，能让中国互联网从原来的跟随者，变成现在的开拓者，甚至成为某些细分领域的领头羊呢？笔者看来应该至少有以下两个方面原因：

一是国内过度竞争激发的挤出效应。

业内有句很有趣的论断：全球互联网其实只有2个市场，一个是中国市场，一个是非中国市场。中国市场是全球最大的单一市场，只要能满足国内成规模用户的需求，就足以支撑一个十亿美元公司，BAT更是千亿美元级公司。但也正是因为如此，绝大多数互联网公司也以国内市场为目标，这就造成了国内市场的过度竞争：从2010年的千团大战到现在O2O公司的遍地开花，其实很难见到几个胜出者。笔者在望京SOHO楼下著名的O2O一条街曾体验过：走完这条街，扫上一、二十个二维码，你的包就可以被各种饮料、水果、零食甚至盒饭给塞满。直至今天，千团大战的输赢已经基本尘埃落定，O2O乱战的未来也日趋明显。身处竞争如此惨烈的红海，势必激发其中一小部分有远见的团队，跳出国内的各种疯狂，将目光转向海外。比如前文所提到的猎豹、百度等，我本人也希望能抓住这个契机，于是再次创业推出了面向全球年轻人的短视频聚合杂志DailyCast。

二是高速发展的完全竞争土壤上，孕育出有创意、能打仗的团队。

从2010年开始，国内智能手机市场掀起了旷世的换机潮。在短短5年时间内，神州土壤上便孕育出5亿多的智能手机用户，其中不少用户在这几年间，更换了不下2部智能手机。与此同时，受益于高速发展的行业所带来的红利，筑(bi)造(feng)了一大批移动互联网创业团队。在中国移动互联网这个竞争最充分、最残酷的环境下，成长出最具市场竞争力、最有战斗力的团队。这些团队在前有虎后有狼的环境下，形成了务实大胆、行之有效的各类战术，这是海外不少团队或个人开发者所无法企及的。

另一个不可忽视的就是国内团队较强的渠道、运营、推广能力：iOS中国区刷榜的各种小道消息不断，安卓各大商店上的首发、推荐位、热词，广大开发者们更是你争我抢……俗话说，狭路相逢勇者胜，在这种完全竞争的土壤上，孕育了不少能够在最惨烈的战场上存活并夺取胜利的团队，他们炼就了一身能打硬仗、能在最艰苦卓绝的环境下生存的绝技。如果找到合适的市场机会，在海外市场上与全球开发者竞争，自然也会更得心应手。

与国内市场相比，海外市场更加规范有序、生态更完善，同时海外用户，尤其是欧美用户的付费习惯远超国内用户，对于中国开发者而言更是莫大的诱惑。

然而，进军海外市场也并非唾手可得，一个崭新的市场自有其壁垒，这是由文化差异、对于海外市场的理解、运营实操经验等多方面因素共同决定的。以文化差异为例，从宏观的层次来看，不同语种国家间具有一定的差异性（如英语国家与法语国家），从微观的层次来看，同语种的不同国家间也会存在一定的差异性（如美国与英国），因此如何针对这些差异提炼出共性，再考虑其各自的特点就成为了运营的重点也是难点之一，这也是目前出海的应用主要集中于全球普适性的工具产品（如桌面、锁屏等）的主要原因。再加上海外市场的运营、推广等自有其特点、诀窍，虽然很多国内的团队已经积累了较强的开发、运营能力，但是适应海外市场还是需要一个摸爬滚打的过程，经验、对海外市场的理解就格外重要，这也是为什么现在拥有海外市场实操经验而再次创业的“老手”成为了大家的关注重点的原因了。尤其是考虑到目前国内拥有海外市场从零到过亿用户一手实操经验的操盘手还属于个位数范畴，这一点就显得尤为重要。

说到这里，可能你不禁会想，那既然现在猎豹、百度、Apus都已经在海外取得不错的成绩了，现在再出海，还有机会吗？要回答这个问题，我们不妨考虑一个更深层次的问题，移动互联网的发展趋势和未来的机会点在哪里？

纵观移动互联网的发展趋势，基本上是从满足刚需到提升品质, 从解决问题到提升生活水平这两条主线。我们可以清晰地看到，移动互联网时代的产品均是先以基础型产品起步，比如应用商店、短信、省电工具等，再到社交型产品的兴起，如微博、微信等，到现在则是内容＋社交的产品，如美拍、小咖秀等以提升品质为着眼点的视频＋社交型应用已经成为年轻用户喜爱的潮流趋势。

反观海外，现在中国出海的产品大多以基础工具类产品为主，社交型产品因有像Facebook, Snapchat, WhatsApp等产品的存在，比较难以突破，而内容＋社交类的产品尚且缺乏，仍有不少机会在等待敢为人先的中国开发者的到来。

笔者曾在点心（后被百度收购，产品迭代为DUApps，从0开创过亿级海外业务）再次走向创业之路时，曾有多个方向摆在我的面前。经过细致的分析、推演、论证，以及与AA投资合伙人成妙绮的深入交流，我最终选定针对年轻用户的个性化短视频聚合平台为切入点，与来自点心、豌豆荚、爱奇艺的牛人小伙伴们一起创立了DailyCast。目前DailyCast用户已超30万，Google Play上评分为4.4分（YouTube仅4.1），且被海外知名安卓应用评论家Facundo评为2015年8月最佳应用，赢得了用户们的自发性口碑传播。

可以看到的是，中国App的集体出海将是下一个国内移动互联网从业者可以重点关注的新趋势。那么问题来了。对于已有出海经验的再次创业者来说，该如何选择下一个方向和机会点呢？对于跃跃欲试，但同时也理智地看到壁垒的潜在进入者来讲，又该如何修炼自己的内功以在一个崭新的市场里打拼并建功立业呢？这里不妨抛砖引玉一下：其实一切都可以归结为最简单最基础的问题：团队组建、战略眼光、执行力及外部资源（特别是投资人的作用）就是一切问题背后的“答案”。

蓝海，看起来似乎远在大洋彼岸，但是事实上，就近在脚下。

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