VC瞄准东南亚城市消费者

东南亚市场越来越趋同化，在这里创企可以利用主要城市相似的消费习惯来执行跨境战略。

预计到2020年，该地区的互联网用户将达到4.8亿，超过2015年的2.56亿。印尼做为东南亚的一大核心市场，互联网普及率已达51%，但其互联网用户仍有望大幅度增长，预计将由2015年的9200万增长到2020年的2.15亿。

经济活动大部分集中在雅加达：雅加达占全国GDP的27%，人均GDP达7207美元，是全国人均GDP的2.19倍。在泰国曼谷、马来西亚吉隆坡、越南胡志明市及菲律宾马尼拉亦是如此。而越来越多的投资者将这些城市的年轻群体视为单一目标市场。

“雅加达24岁的年轻人与新加坡、德里、上海24岁的年轻人想法相似；胡志明市社交媒体上出现的内容也同样出现在雅加达的社交媒体上。较过去的几十年相比，过去的4-5年内，我们看到了这些城市消费者之间更多的共性。”新加坡风险投资公司Jungle Ventures的创始人 Amit Anand说道。

在最初的3-5年里，大多数消费技术业务主要集中在一些重要城市而不是面向全国。雅加达、马尼拉、曼谷、吉隆坡和胡志明市的人口总数为7500万人，比印度六大城市少1000万人，但这些人的消费能力比印度高出五倍多。

“进入这些大城市似乎变得更加容易。”Anand表示，“以前一个包裹的运费要3美元，现在只要0.7-0.8美元。而且可以‘即插即用’——不需自己考虑基础设施等问题，因为市场上已经存在支付和物流领域的玩家。”

这些市场还处在较早的发展阶段，投资者希望数字消费者的行为共性越来越明显。Jungle Ventures估计，来自东南亚10大城市的1亿消费者每年的网络消费可能超过500亿美元。

预计到2020年，印尼中上水平的消费者（家庭基本月支出超过150美元）将达到1.41亿，而2012年仅有7400万。据瑞士信贷，在过去六个月，有92%的互联网用户使用社交网络，57%使用即时通讯，26%网上购物。网购用户比2015年的两倍多。

印尼Facebook用户有9300万，96％的用户首次通过移动设备访问该服务。作为传递信息媒介的文字在图片和视频兴起后慢慢退却。人们互动方式的改变也影响了人们的消费方式。小型零售商在Facebook上的广告支出越来越多，而Facebook负责将用户引导到零售商的Instagram帐户。

硅谷明星加速器500 Startups投资合伙人Khailee Ng投资了专门经营鞋类零售业务的电商，他表示：“这类零售电商平时都在Instagram进行销售；而在印尼，这些平台上的鞋类销售额比普通电商销售渠道高出三倍。”

“当我在银行工作的时侯，我会考虑服务创新和产品创新，而没有想到分销创新。”曾经在渣打银行工作的 Sandhya Devanathan说到，“未来我们即将看到挖掘分销创新的商业模式的出现。”