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关于中东市场,他们说了些什么?

Milo  • 

2017年3月,美国电商巨头亚马逊对外宣布,已与中东电商平台Souq.com达成收购协议。虽然双方并没有对外披露具体收购金额,但据外媒估计,此次收购案成交额大约超过6.5亿美元。

中东本土电商获得国际互联网公司收购,是否意味着中东市场,特别是移动互联网产业,将迎来发展新高度?对于这个问题,参加2017年GMIC移动互联网全球化峰会的嘉宾们,各抒己见。

2020年中东游戏市场将高达20亿美元

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据MENA Mobile首席运营官王巍岩介绍,中东和北非市场一共有26个国家,人口总数为3.81亿,阿拉伯语则是当地通用语言。值得一提的是,智能手机在当地,特别是海湾国家,有着较高的渗透率,安卓系统市场份额大约在60%左右,而iOS占比在30%—35%之间。

“在中东和北非地区近4亿人口中,15—25岁的年轻群体占比达80%,”王巍岩表示,“而这刚好解释了为什么游戏能够成为利润高增长的突破口。” 

Newzoo曾公布数据显示,2016年中东和北非地区里,土耳其游戏市场规模最大,高达7.55亿美元,沙特(5.02亿美元)、伊朗(2.7亿美元)和阿联酋(2.49亿美元)紧随其后。而中东本地机构则预测,到2020年中东和北非互联网产值规模为50亿美元左右,其中,仅游戏市场就达到了20亿美元。 

“中东游戏用户喜欢强对抗、有征掠性的产品,SLG是最受用户欢迎的。付费结构方面,当地用户也偏中国式,有很强的付费意愿”亿宇传播CEO沈瑶纤透露称。 

而作为Rocket Internet ME的CEO,Eyad Alkassar专注于中东市场的开拓,他认为中东市场充满机遇,“就像十年前的中国一样,非常适合不同国家的互联网公司进入”。

中东市场的挑战

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不过,机遇背后也存在若干阻碍,而这使得中东市场与其他区域有所不同,需要开发者们特别注意。

“出海中东最大的问题一个是本地化,”王巍岩分析道,“另外一个就是流量,中东地区流量比较分散。”他还表示因为宗教等多方面的原因,中东市场是存在一定壁垒的,这就要求应用开发者实现更专业的本地化运营,基本的包括语言翻译、UI调整、引擎适配等。除此以外,还可利用当地重大节日,例如开斋节、宰牲节等,进行深度的运营活动。

而北京泛阿网络科技CEO张鑫则认为,虽然中东是一个很大的市场,但除了比较富饶的海湾六国之外,还存在埃及这种经济发展不是特别突出的国家。因此,不同区域国家经济上的差异,也导致了设备的两极分化,所以,他建议中国的应用开发者“在设计产品时要考虑更广泛的适配性”。 

关于这方面,沈瑶纤也分享道,“市场红利也能够获取用户”,她介绍说,因为中东用户对足球运动十分喜爱,有时候某场足球比赛就是一个很好的营销契机,能够帮助企业获得用户的关注。 

张鑫还补充一点称,中东地区还存在一个比较重要的问题,那就是网络,“当地网络状态和中国十几年前比较类似,各种网络之间存在很大的延迟”,所以,他认为,如果有新的应用开发者想要进入中东市场,就需要考虑下自己的产品在当地是否有完整的生态。

中东的后花园——伊朗

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事实上,除了沙特、阿联酋、埃及等国家之外,中东还有一个不可忽视的市场,那就是伊朗。这个伊斯兰国家拥有近8000万人口,国民受教育程度也比较好,发展潜力巨大,不过在经济受到美国制裁的情况下,要如何进入这个中东国家呢? 

Eyad Alkassar介绍称,因为美国制裁的原因,伊朗没有超级互联网公司进入或涌现,而这就给予除美国以外国家机会,使其成为一个蓝海市场。

对于伊朗市场的现状,王巍岩表示认同,他认为虽然伊朗存在巨大人口红利,但不管是App Store还是Google Play,在当地都没法变现。所以,他认为,如果中国的应用开发者有志于进入伊朗市场的话,“一定要找一家伊朗本地的公司,他们的流量比较多,是一个特别大的机会”。 

除此以外,尽管使用的语言也是阿拉伯语,但因为伊朗信仰的伊斯兰教属于什叶派,而海湾六国崇拜的是逊尼派,所以,在一些本地化方面,需要考虑两者之间的差别,“比如说,在伊朗发行一款中世纪背景的游戏,人物穿长袍是需要扎腰带的”王巍岩举例道。

中东的娱乐文化产业

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虽然存在一定的文化壁垒,但从很久之前开始,中东地区的娱乐产业就发生了一定的变化。即使是宗教色彩特别严重的沙特,也开始有电影院,并效仿中国,出现了电竞相关产业。

张鑫所在的公司,主要在中东做资讯推荐类产品,他们现在也开始短视频娱乐方向的尝试。关于直播,他认为外界对中东地区用户存在一定的误区,“我们公司有大量外籍员工,团建的时候,他们是人人都能歌善舞”。

所以,在张鑫看来,人性是相通的,以直播为代表的娱乐产业,在中东地区也是有一定市场需求的。

“实际上,在中国出海中东的企业中,已经有娱乐和内容相结合的新媒体产业公司,”沈瑶纤补充道,“在中东当地,产品本土化的内容产品,并没有那么多,所以还是有很大的市场空间存在。”

而且因为中东地区的年轻用户占比较大,所以沈瑶纤建议,在这个区域推出娱乐类产品时,要考虑制定一些符合年轻人定位的内容。


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