当小米6刷屏时，日本版“小米”正在东南亚挑战中国厂商

昨日，小米公司发布了小米6旗舰手机，旋即占领了各大媒体的首页。然而就在我们把目标聚焦在小米新旗舰时，也是时候关注一下日本版“小米”了。

中国市场日系手机的成与败

许久以来，日本的品牌以严谨的设计和质量取胜，手机产品也是如此。

功能机时代，日系品牌组团进入中国市场，不少用户由于抵挡不住日系手机精美的外观而投入其怀抱，甚至愿意承担日系手机高昂的价格。

然而在3G向4G过度的过程中，中国手机厂商强势崛起，使得日本手机厂商中国市场遭遇滑铁卢，导致全线大溃败。

索爱、夏普、富士通、NEC......这些曾经耳熟能详的日本手机厂商，如今不是退出中国市场，就是艰难度日，早已在中国手机行业失去了存在感。

“索尼大法好”，可能是中国用户留给日系手机最后的墓志铭。

事实上，早在2005年3月，东芝就成为第一家退出中国手机市场的日系品牌，随后三菱、京瓷，甚至一度引起中国市场用户追捧的夏普，纷纷收缩战线，离开中国市场。

如果现在来分析日系手机为何失败，可能显得事后诸葛亮了，但本土化不强，察觉不到用户需求变化，是日系手机共有的两个弊端。

与此同时，日系手机过于侧重功能，大多始终打中高端牌，在渠道上又没有高投入，唯独高冷范玩的如此溜，但没想到先把自己冷冻了。比如，从2011年开始，中国就开始兴起大屏智能手机，然而日本还是充满着翻盖、滑盖手机。

然而，就在中国手机厂商一路高歌猛进，大肆进入欧美和东南亚市场时，一家名为Plus One Marketing Ltd.的日系厂商因为生产FREETEL智能手机而火起来了。当然，Plus One Marketing Ltd.不只是做手机，同时也兼顾通信服务。

从FREETEL官网不难看出，这家公司主要售卖的机型包含功能机、智能机，以及翻盖机。

FREETEL官网售卖的机型。

事实上，2012年FREETEL手机就开始售卖了，但前几年并没有火起来，近两年由于市场份额的节节攀升，才被行业注意到。它的最大特点是以低价产品向市场发起攻击，这与之前日系手机占据中高价位的品牌打法完全不同，可以说颠覆了日系品牌的一贯调性。

为什么说FREETEL是日本版小米？

在日本手机市场，有一个众人皆知的事实是，运营商的话语权高于手机厂商，中国的手机厂商可以直接分发给渠道代理商，甚至自己销售，用户买了手机以后以后自由选择运营商入网，然而日本的情况是运营商直接销售手机，而手机厂商只能把手机卖给运营商，然后由运营商再卖给最终用户。

这就导致一种情况：你能买到的日本手机，绝大多数是和运营商绑定的零元机或是分期付款手机。

比如，现阶段日本主要有3家运营商，分别是 NTT的DOCOMO、KDDI的AU，以及SOFTBANK，然而每个运营商的对通讯服务的资费标准完全不同。那么，你买手机时就会先选择手机运营商，然后选择机型款式，再选择套餐类型。

但是如今FREETEL来了，不仅售卖的全部是锁机，而且平均价格合1000元人民币左右，也就是说手机不需要合约也可以购买了，这和日本传统运营商三巨头完全不同，它的出现改变了日本手机市场的格局。

万能的某宝甚至也可以买到FREETEL的手机，价格在700元-1000元之间。

所以，如果把FREETEL定义为日本手机行业的小米，一点都不过分。

小米的崛起，打响了手机行业的价格战第一枪，同时也开启了互联网销售模式的风口。而FREETEL不仅仅打起了价格战，同时也几乎以一个破局者的身份来冲击日本手机市场原有的规则。

小米最初打的是低价、发烧的性价比，FREETEL给用户提供的是低价和选择自由。

根据日本调查公司MM总研的资料显示，去年4～9月，在可以自由选择通信服务商的智能手机中，FREETEL在日本的出货量份额为16.4％，位居第二。

与中国厂商争抢东南亚市场

如今，Plus One Marketing Ltd.在同时从事低价手机的制造和通信服务两种业务，实现了迅猛增长，接下来要凭借FREETEL征战海外市场，第一个目标就是东南亚。

根据日经新闻的报道，FREETEL已经在2016年10月进驻越南市场，并且与越南当地大型流通企业Digiworld展开合作，向400家店铺批发本公司手机产品。

FREETEL的策略也很直接，那就是宣传日本制造工艺的同时，以超低价格进行产品倾销，快速占领市场。比如，市场上售卖的最便宜FREETEL机型价格还不到人民币300元。即便是支持高清画质、4G机型，价格也比三星、OPPO便宜60到150元。

这意味着，不仅在日本市场，甚至在东南亚海外市场，FREETEL的打法也是不被其他品牌理解的价格逆转现象。

如我们所知，当中国市场的手机销量趋于饱和时，无论是苹果、三星，还是诸如OV、小米都开始把触角伸向了海外，东南亚作为一个巨大的存量市场成为各家厂商势在必得的目标。

事实上，也恰恰是因为东南亚市场处于从功能机到智能机的转换期，这导致高端机难于流通，然而低端机却大行其道，这或许也是FREETEL低价入场的原因。

不过从当前东南亚的市场份额来看，依然是中韩、本土厂商的天下，日系厂商的存在感还是偏弱的。但是在未来，打破日系传统玩法的FREETEL是否会成为一个新的变量？反正东南亚市场的战斗都比以往更激烈了。

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