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印度电商之争愈演愈烈，中美科技巨头谁将成为最后赢家

vincent0326 • 2017-04-18 11:37

根据市场调研公司Forrester公布的一份报告，印度现在是全球范围内增长最为快速的电子商务市场。该报告预计，到2021年，印度的在线零售市场将会创造出640亿美元的价值。在接下来的五年中，其年复合增长率大约为31.2%。同样在2021年，亚洲和太平洋地区的移动商务将占在线销售业务的78.1%，也就相当于是1.1万亿美元。

考虑到移动设备将会在很大程度上促进在线商务的发展，所以印度市场的发展前景可以说是十分光明的。据相关数据预计，到2020年，印度的移动网络用户将会达到6.5亿，高速网络用户将会达到5.5亿。与2016年相比，增加了两倍还多。因此，全球各家大型企业目前正在激烈竞争，希望能在印度市场上分一杯羹。

早在2004年，eBay就斥资5400万美元收购了印度在线拍卖公司Bazee，进军印度市场。但很不幸，它没能充分利用那次机遇取得先发优势。2007年，印度本土电商企业Flipkart问世。2010年，另一大电商企业Snapdeal在新德里成立。而全球电商巨头亚马逊虽说在2013年才进入印度市场，但它后来者居上，在本土企业建立起来的市场基础之上，实现了业务发展，积累了大量资本。

与此同时，我们也清楚地看到，以往各家企业都是争相夺取市场份额，但现在是通过折扣进行价格战。而且，这场价格战使不少企业出现了亏损。去年，eBay解散了班加罗尔研发中心的整支产品和科技团队；今年，Snapdeal为了控制成本支出，裁掉了几百位员工；另一边，Flipkart也是麻烦不断。子公司Myntra在从台式电脑向移动设备转型的过程中遭遇了失败，导致公司估值连续下降，不少重要高层管理人员纷纷离职。

但是，就在前几天，情况发生了变化。Flipkart宣布已经顺利从腾讯、微软和eBay手中拿到了14亿美元的融资。另外，公司还成功收购了eBay印度分公司。有趣的是，早在2013年，eBay就已经拿出5000万美元投资了Snapdeal。所以说，Flipkart将来是有可能出手买下Snapdeal，来与亚马逊印度分公司一较高下的。当然了，尽管这些公司目前正如火如荼地进行并购交易，希望实现强强联手。但到底能否打败亚马逊，还是一个未知数。因为，我们不能忽视另一个对印度市场同样虎视眈眈的电商巨头，那就是来自中国的阿里巴巴。

阿里巴巴在印度的投资

目前，中国电商巨头及其在线支付子公司蚂蚁金服，持有印度支付公司Paytm电商业务40%的股份。接下来，公司还打算通过1.77亿美元的追加投资，来增持到62%的股份。除此之外，阿里巴巴在2015年投资过Snapdeal之后，就持有该公司3%的股份。当时除了阿里巴巴以外，参与投资的企业还包括来自台湾的富士康和来自日本的软银，投资总额为5亿美元。这里特别介绍一下，软银不仅持有Snapdeal 33%的股份，成为最大股东，还持有阿里巴巴将近30%的股份。去年，Flipkart本来是有机会能够拿到阿里巴巴投资的，但是由于不愿意在估值上妥协，所以最终交易没能顺利进行下去。除了商务市场，阿里巴巴目前还在物流市场上寻求投资和合作机遇。要知道，物流市场也是印度一个非常重要的市场。

Paytm商城和天猫商城

Paytm最开始是一家数字钱包公司，后来专门将电子商务部门分离出去，模仿在中国市场占有过半份额的天猫商城，成立了一家独立的电商公司，叫做Paytm商城。公司表示，目前它们拥有超过14万的在线卖家，待售商品数量多达6800万件。与其他电商企业一样，Paytm商城商品种类众多，包括移动设备、电子产品、时尚服饰和日用百货等。Paytm商城将商场和集市两种模型的优势完美结合在了一起。在新闻发布会上，公司介绍说那些卖家只有符合严格的质量标准，才能够在商城中销售商品。不仅如此，商城中的所有产品都是通过Paytm 专有仓库和货运公司来储存和发货的。目前在印度市场，Paytm拥有17个物流中心，并且已经与40家货运公司建立了合作伙伴关系。

金融科技背景

无论是阿里巴巴，还是Paytm，它们都拥有比较丰富的金融科技发展经验。用不了多久，Paytm会推出属于自己的支付银行，并且计划到2020年获取5亿用户。在印度总理莫迪废除两种面额的纸币流通之后，Paytm的在线交易就获得了大幅增长。公司创始人Vijay Shekhar Sharma表示：“单单是一月份，我们就已经完成了将近7.75亿美元的交易。” 与之相似，阿里巴巴也在中国市场推出了叫做“我的银行”的网上银行，通过其云平台提供高达80万美元的贷款。现阶段，这项业务已经拿到了6.43亿美元的资金支持，由300为员工负责。最后，再介绍一下阿里巴巴的王牌产品支付宝。作为一个移动支付钱包，支付宝立志走出中国，走向全球。根据支付宝官方网站上的数据，目前它的注册用户已经达到4亿，并且正在为Paytm的风险管理系统提供技术帮助。作为对比，虽然亚马逊支付也取得了大幅度的业务增长，但它直到这个月才从印度储备银行拿到许可，推出数字钱包。

浏览器即平台

在印度的移动浏览器市场中，同属于阿里巴巴的移动业务部门、UC浏览器以及Web浏览器已经拿到了42%的份额。为了进一步扩大印度内容业务的规模，阿里巴巴已经投入了1800万美元的资金。UC Web 旗下的内容平台UC News，已经在印度和印度尼西亚收获了将近1亿的活跃用户。可以很肯定地说，在印度浏览器市场上，阿里巴巴拥有的份额最大。接下来，它还会利用中国制造的智能手机，来继续促进这一块业务的增长。

业务合并

我们都知道，阿里巴巴对Flipkart有着不小的兴趣。去年第四季度，它就已经打算收购这家印度本土电商企业。而且，上文也说过，阿里巴巴不仅是Paytm的大股东，还持有Snapdeal 3%的股份。

那么，下面我们来讨论一下Flipkart、eBay和Snapdeal三家企业合并的可能性，以及为什么Flipkart可以在不联合这两企业的前提下照样实现业务发展。

第一，eBay和Snapdeal的用户基础，与Flipkart存在重叠，而且二者规模都要小得多；

第二，合并之后，Flipkart需要承担这两家企业带来的损失。这样一来，想要降低资金消耗就比较困难了；

第三，在综合实力上，Flipkart要比eBay和Snapdeal强劲很多。这两家横向企业无法为Flipkart带来额外价值，还不如收购时尚电商平台Jabong和 Myntra。

但是，为什么我们说Flipkart应该是同意与eBay和Snapdeal合并的呢？很简单，是因为资金。作为Snapdeal的最大股东，软银肯定希望能够以一个合理的价钱把日益虚弱的Snapdeal卖给Flipkart，避免自己再继续往里撒钱。另一方面，eBay情况也是一样。

不过，如果阿里巴巴选择合并Flipkart、Snapdeal和Paytm的电子商务业务，那么形势就精彩了，打败亚马逊也就指日可待了。但话是这么说，阿里巴巴想要实现自己在印度市场上的发展目标，还是比较困难的。因为它的死对头腾讯现在也是Flipkart的投资者，让它们两个在同一家公司和平共处几乎是不可能的事情。但如果你换个角度想，就算它们不联手，那手中持有的股份，也会给亚马逊带来不少麻烦。

结语

对于Flipkart来说，微软、eBay和腾讯目前提供的资金支持非常重要。所以说，将来它还会需要更多像软银和阿里巴巴这样经济实力超强的合作伙伴。随着市场的发展和演变，各家企业之间选择合并的可能性越来越大，中国企业在印度市场上占有的份额也会越来越大。因此，说到底，印度市场上的竞争还是美国和中国之间的竞争。但是，为什么印度电商市场会被国外企业占据呢？印度本土企业都去哪儿了呢？说不定将来，这就是创业者和投资者想要弄明白的问题。