庞磊：棋牌游戏运营商如同央行行长

当前，中国移动互联网的发展已经抵达后半场。在互联网整体人口红利消失的同时，中老年玩家的移动娱乐需求开始蹿升。

而对中老年玩家而言，年轻人熟知的 CS、王者荣耀并不是他们的首选。只有他们在线下体验过的游戏才是真正的游戏。因此，以棋牌为主的虚拟博彩游戏近年来实现了很大的发展。

应中欧MBA传媒娱乐俱乐部副主席阎彦邀请，上海黑布林数码科技创始人，前holaverse游戏总经理，前博雅海外市场负责人庞磊在中欧国际工商学院做了一场精彩的演讲。

演讲中，庞磊对博彩游戏玩家的心理、游戏运营、移动出海的未来进行了深度的演说。

博彩游戏的心理根源

为什么网上的虚拟博彩游戏在没有涉及真实金钱的情况下仍然能带给玩家快乐？庞磊表示：“原因就在于心理层面的安慰”。

以《开心消消乐》为例，庞磊说“在消除后会有满屏幕的星星掉下来，这就是简单直接的快乐。”

在棋牌游戏中，中国最火的是麻将，如同欧美人喜欢德州扑克。庞磊将人们沉迷此类游戏的原因，归结于玩家对牌有一个想象——期待抽到的牌会符合自己的预期。

对此，在游戏方面，庞磊认为，对人性越理解，对用户付费点的挖掘才能越深入。 

抓娃娃机，甚至庙会的套圈本质也是博彩游戏。为什么明知道会亏的，却还是会去玩？

针对这一问题，庞磊坦言，“因为抓娃娃机的奖品特别可爱，而且有魔性——抓到一半会掉下来。而如果真的抓到，周围的观众还会欢呼。这一切会让赌徒产生乐观偏见，相信自己认可的事情一定会发生，同时忽略再来一次的成本。”

所以魔性就是，套一次一定会有下一次，不断小试手气到后来会忘记了自己的止损线。

博弈的类型有三种，分别是投注型、彩票型和技巧型。庞磊对博弈的认识是从伊朗开始的。早年庞磊在伊朗遇到一个孩子教他玩西洋双陆棋，实际上这种游戏早在3000年前就已出现。这让庞磊意识到，人与人之间的博弈可以产生永恒的快乐。

一般而言，SLG策略性游戏的生命周期只有6-9 个月，保卫萝卜这样的塔防游戏在 2-3 个月通关后人们就不会再提起兴趣，但人和人对战游戏的生命周期非常长。

人类热爱博弈

2016年，庞磊发行了一款游戏，内容是直播+德州扑克，但市场效果差强人意。出乎意料的是，后来业界有直播+投注型游戏，结果却大获成功。

究其原因，是因为喜欢看妹子的人不喜欢用脑，所以投注型玩家最多。

能把博和弈完美结合的游戏就是麻将和德州，既有“博”的概率性，也有“弈”，要算对手的牌。有时，一些游戏往往会只差一步就赢，这就应用于对游戏数值的设计，是对人心理的挑战。一些免费玩的游戏，会在就要成功的一刹那让你没有金币，没有能量，促使玩家去付费。

游戏运营商：如同央行行长

庞磊将棋牌游戏运营商比喻成央行行长。

“其实，赌场老板赚的钱，既不是输家的钱，也不是赢家的钱，而是流水的钱。这就如同央行，发行货币，搞活经济，交易越来越频繁，政府抽税就越多。”庞磊表示。

“赌场也是同理，先用明星表演把人群吸引到荒无人烟的沙漠中，让玩家们免费获得许多金币，在玩的过程中，每一个牌局都会抽成3%左右。因此，游戏开始前的两个盘口加起来并不会等于100%。”

在研究玩家时，庞磊对不同游戏做了区分。

庞磊说：“中国是农耕文明国家，中东是游牧文明，欧美是工商业文明，不同文明的人对于快乐的追求是不同的。相应的，偷菜游戏在中国会特别火。而游牧民族寻找快乐的方式则是享受当部落领袖，领导一众兄弟的感觉。比如一个阿拉伯王子会购买很多游戏币，然后交给自己的队友，因为他特别享受在游戏里一呼百应的感觉。”

博彩玩家的来源

庞磊也发现贫富差距大，阶层越是固化的地方，人们就越喜欢赌博，因为找不到上升的空间。

“典型的国家，包括巴西、南非、墨西哥、 俄罗斯、菲律宾等基尼系数很高的国家。另一个原因是宗教压力。比如埃及、土耳其等国，因为在现实中玩不了赌博，所以线上玩的很开心。”

移动出海 

在针对移动出海方面，庞磊坦言移动互联网的游戏企业而言，出海是巨大的机遇。

“比如，东南亚是中国互联网公司很好的出海机会。在东南亚不用担心本土的竞争对手，需要提升的是相比于另一个中国团队的比较优势。”

而相比国内游戏，庞磊表示国外的渠道比较纯粹，“绝大多数渠道商会把自己的广告位以 SDK的方式提交给Google、Facebook 等流量平台去集成。但在中国则有上千个渠道，任何一个很小的APP都要定制一个自己的渠道。”

因此，国内厂商往往要给百度、360等各自定制一个版本。

讲故事的主机游戏

在演讲的后半段，庞磊对主机游戏进行了总结。

庞磊认为，主机游戏和电影相同，都是在讲一个故事。但由于中国电影和好莱坞的差距较大，导致中国人做不好主机游戏。

“欧美主机游戏极少有中国的“游戏免费、道具收费”模式，主要依靠拷贝的销售。对于欧美人而言，主机游戏售价 60 美金、球赛门票 100-200美金、电影 15-20 美金是可以接受的。”

另外，庞磊也表示，生活方式和空间也限制了主机游戏在亚洲的发展。

以PlayStation在日本的销售为例，庞磊说“PlayStation在日本的销售并不好，原因是日本居住空间较小，生活节奏快。”

如果中国的电影、特效越来越发达，那么主机游戏也可能会有更好的发展。

对近日来王者荣耀爆火的现象，庞磊认为王者荣耀能火的原因之一，是LOL、DOTA等模式已经对玩家的MOBA游戏行为进行了长期的培养。

“所以，如果王者荣耀提前5年出现，用户尚未养成双手游戏的习惯，也不会成功。”

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