你了解东南亚电商的最佳销售期吗？

近年来，东南亚电子商务持续火热，不论是小零售商还是阿里巴巴、亚马逊等全球公认的巨头皆纷纷瞄准这一市场。

与其他市场相似，东南亚市场的销售呈现出季节性的特点——有些月份市场很“安静”，有些月份消费者购物欲望膨胀，出现销售高峰。东南亚各国的法定节假日各有不同，那么，哪些月份的销售表现最好呢？

最佳销售期？

年底节假日，消费者纷纷涌进商店购买礼物和装饰品，无疑为零售商提供了一个绝佳的机会。这在东南亚也不例外。

“ 大约40%的在线销售发生在年底的三个月里。”

2016年，东南亚大多数品牌和零售商都跟随阿里巴巴的“双十一”网络购物节的脚步，在年底进行大规模的网上促销活动。在2016年，10月和12月呈现出明显的在线电商销售高峰。

（来源：aCommerce数据，包含泰国、印尼、菲律宾和新加坡）

尽管各国之间略有差异，但是，正如上图所示，最后一个季度依旧是东南亚4国的销售高峰期。而零售商通常在8月/9月就会开始为节日做准备。

最畅销类别？

当分类别查看销售走势，呈现出相同的季节性特点：年底，各类别的月度销售增长幅度最大。

美容产品以及消费电子产品年底的月度销售增长波动较大，而时尚服装销售增长相对平稳。

2016年10月电子产品销售额比9月份增长了2倍，很可能是由于iPhone7在马来西亚、泰国和新加坡发布。11月美容产品销售额较上月增长了近2.5倍，很可能是由于节假日营销活动的影响和推动：化妆品=礼物。

“亚太地区通过美容及个护市场的数字零售创下可观的销售数额。其2010-2015年的互联网销售年复合增长率达到25%，超过全球15%的平均水平，因此针对亚洲消费者需要采取强有力的在线策略。”Euromonitor International的美容与时尚研究分析师Joanna Chan表示。

当然，在线策略也要视具体国情而有所变通，毕竟东南亚各国的消费环境和消费习惯还是存在一定的差异：如，新加坡的消费者受高科技熏陶、有信用卡支付习惯、网购频繁；而印尼菲律宾等国家互联网速度较差、基础设施仍有待进一步完善。

随着全球零售业向在线转型，网络成为传统实体店一个额外的品牌、营销和销售渠道，踏入电子商务将获得先发优势。

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