游戏出海营销策略 助你抢先赢得海外市场

“游戏出海”已成时下非常热门的话题之一。在国内市场的红海之势下，游戏开发者们纷纷将目光投向广阔的海外市场。对于游戏出海这件事，曾经有游戏公司高喊“不出海就出局”。游戏市场，只做本土化机会渺茫，全球化是大势所趋。

中国平台级开发者很早就开始布局海外市场，凭借着在超强的执行力、产品更新、技术及服务的优势，中国公司在全球市场的竞争中还是有很大机会的。

虽然每个游戏公司都有一个全球梦，但是怎样才能抢先赢得海外市场这是大家都关心的问题，打开海外市场要有深情，也要有套路。

一、巧妙利用Facebook产品和广告创意

许多美国顶尖移动游戏公司都是熟练运用Facebook平台营销产品的高手。如果希望跻身顶尖公司之列，就必须懂得“敏捷灵活”的营销之道。制作适合Facebook平台的优秀创意，离不开恰到好处的流程、架构和人员。首先，确定哪一个创意概念能带来最高的点击率、转化率和最低的单次安装费用，这是在Facebook平台提升广告表现和展示次数的首要指标。其次，了解每种创意类型的互动参与度和创收能力，确定哪一种创意概念能产生最可观的投资回报。

在这里推荐几种行之有效的营销方法：

1、版位优化，指跨Facebook、AudienceNetwork和Instagram投放营销活动;

2、视频，充分发掘视频的营销力量对提高营销成效和成本效益十分重要;

3、应用事件优化，不仅增强了广告主提升投放规模的能力，还能帮助广告主找到价值最高、有助增加游戏收入的人群;

4、浏览转化量优化，浏览归因是指在严格的时间框架内将安装归因于最后一次展示的归因模式，但前提是之前未出现过点击操作。

目前，出海营销领域已经迎来成熟期，移动游戏出海营销由早期的销售导向性、运营导向性逐渐转变为技术导向性、数据导向性。在未来，中国游戏出海营销的挑战不断增大，资源、数据、服务、策略缺一不可。

二、创造更有趣、更引人入胜的三种广告变现方式

1、精准的人群定位可以让广告更加有效，减少用户对广告的反感。

2、适合于广大应用和游戏变现的原生广告，必备要素包括描述文案、行动按钮和标题，是开发者可以根据自己游戏类型、风格和场景植入的变现方式。

3、最佳的用户流程，一方面不强迫用户看广告，保证了用户体验;另一方面在观看广告过程中能够获取乐趣，有效提高了广告和用户之间的互动率。

游戏出海营销过程中需注意的问题

目前游戏出海面临产品同质化严重的挑战，导致市场投放方面遇阻，这就需要研发团队更多去思考如何设计出自己的特色。

针对Facebook平台，倾向于尝试一些新的广告形态，包括视频、流媒体、原生广告等。Facebook作为一个具有社交属性的广告渠道，要重点考虑怎样抓住用户行为及广告创意素材的本地化。

再者，游戏产品设计需要基于全球一体化架构，这也有助于投放策略的一体化。

在游戏出海时，可以利用数据来帮助广告投放的精准性及用户的转化率，也包括用户在游戏当中的一系列行为数据。如果可以将数据打通并充分利用，将对投放大有裨益。此外，也要注重提升广告创意素材的当地化及对用户的吸引力。而当一款游戏在打造全球市场时，需要注意的是如何打造一个全球玩家的社区。

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