AppLovin高管：广告是F2P手游的重要变现方式

内购道具是F2P移动游戏中最重要的收入来源，不过对开发者来说，广告的变现潜力同样不容忽视。近日，移动营销平台AppLovin欧洲、中东和非洲(EMEA)地区总经理乔哈尼斯·海因策(Johannes Heinze)接受国外游戏行业媒体GameIndustry.biz的采访，谈了谈广告对于移动游戏开发团队的价值。

“在游戏行业，人们通常认为那些在畅销榜排名较高的游戏获得了成功。”海因策表示，“但我们注意到有许多休闲游戏开发商通过将广告作为主要的变现手段，也取得了非常重大的成功。”

“他们的游戏设计很简单，不过对许多玩家都有吸引力，让人容易上瘾，玩家的长期留存率较高。在这些游戏当中，最成功的一批作品的用户终身价值(LTV)非常高，甚至足以支持开发商花钱购买大量用户，推动游戏在免费榜取得很高的排名。”

在过去几年，移动游戏使用广告的方式发生了巨大变化。如今很少有游戏再使用侵入式的静态横幅广告，视频广告变得非常普遍。据海因策说，许多开发商倾向于为观看视频广告的玩家提供奖励，包括游戏内的虚拟货币、增强道具等等。

“我们经常看到有一些工作室没有以最佳的方式植入激励性视频广告。”海因策说，“(对于观看广告的玩家)奖励最好不要是虚拟货币，而是某种形式的一次性消耗道具，例如增强道具、加速和复活等。”

除了视频广告之外，可玩广告(playable ads)也正在变得流行。海因策认为，这类以迷你游戏的形式呈现的广告更像是互动横幅广告，与静态广告或视频相比，它们对玩家体验游戏的干扰最低。

“可玩广告是一个热门趋势，它们肯定会变得越来越好。”海因策说道，“从本质上讲，它们让用户可以初窥产品玩法，为他们搭建了一座从一款游戏迁移到另一款游戏的桥梁。用户与广告互动，其中相当高比例的用户最终会下载应用。”

海因策称可玩广告的流行反映了另外一个趋势，那就是与花哨的广告画面或宣传语相比，玩家们更关注游戏的实际内容。所以，越来越多的视频广告也开始以与新手引导类似的方式，向玩家展示游戏的实际玩法。“市场极其拥挤，开发者应当尽可能展示游戏的观感，让玩家知道他们能够在游戏中获得怎样的体验。”

海因策建议开发者在制作游戏初期，就考虑怎样将广告植入到游戏中，以及怎样让广告成为支持游戏机制的一部分。他认为激励性广告可以有效地延长玩家单次体验游戏的时长，并提升玩家在游戏中的长期留存率。

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