苹果手机在印度的挑战有哪些？

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竺道问过很多印度人不考虑价格因素会买哪个牌子手机，绝大多数人表示会买苹果。虽然印度人也迷恋苹果手机，但iPhone 7在印度绝对是奢侈品，渴望而不可及。这就是苹果在印度最大的挑战，iPhone 7手机在印度的售价是7万卢比，一个普通印度人要半年不吃不喝才能买一台。

事实上，iPhone 7刚上市的时候，印度人是很兴奋的。不是因为他们想买iPhone 7，而是他们知道，一旦推出新机型，老版本的价格就会下降。2013年的机型iPhone 5S，是目前印度销售最火爆的苹果手机。据彭博社报道，苹果去年在印度卖出了250万部手机，但其中有一半是老机型。

为了开拓印度市场，苹果最主要策略就是降低手机价格，造成苹果手机价格过高的主要原因就是整机进口关税和中间商利润。为此，苹果仍认为最好的解决办法就是在印度卖二手手机，价格稍低的翻新机是最适合印度市场消费层次的。但这与莫迪政府发展“印度制造”的愿景不符，而且印度政府也担心一旦开放二手手机进口，印度会沦为电子垃圾集散地，进而措施成为全球手机制造中心的时机。苹果的该请求，最终被政府拒绝。

但苹果似乎并未放弃相关努力，彭博社今日引用匿名人士消息称，即使正就在印度建立手机工厂事宜与印度政府谈判，但苹果同时也在要求进口二手苹果手机，翻新后出售。具体结果如何还不可知，不过竺道（zhudao_review）也想指出二手手机回收、翻新也是很有潜力的产业，只要印度政府能在电子产品无害化处理方面做好监管，手机回收和翻新一样能创造可观的利润和就业岗位。

假如苹果在印度出售翻新手机的策略行不通，那就只剩下在苹果建厂生产手机、开直营店的办法了，这样可以避免进口关税和中间商利润。目前，苹果政府正在与印度政府谈判，虽然印度卡纳塔克邦政府日前发表官方声明，称苹果确定在班加罗尔建立手机工厂，最快于4月投产。但苹果方面并未作出回应，双方也未透露任何关于谈判达成协议的信息。但据彭博社报道，双方谈判的关键点在于，印度方面坚持要求苹果像其他手机品牌一样在本地采购30％的零部件，苹果则为其零部件和设备进口申请获得15年的免税期。

至于在印度建厂以后，苹果手机的售价有没有降低的可能？竺道（zhudao_review）的推测是建厂后手机的成本一定会下降，但是价格却不一定。虽然，苹果CEO库克在去年5月访问印度时曾表示iPhone手机在印度售价过高，承诺采取措施，但具体是怎样的措施或者达到什么样的目标，库克并没未透露。因为手机厂商通常允许在不同的市场区块存在一定的价格差异，但差异不会太大，一旦差价太大，恐怕会出现串货现象。此外，也要给建立直营店和推广留足空间。

抛开上述因素，iPhone手机的价格降低多少才有效呢？有分析人士认为，如果iPhone手机的售价降低10%-15%，那对印度的中高端智能机消费者（500美元以上）来说就比较有吸引力了。

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